近年来展会发展声势日渐壮大，已经变成企业的一种营销模式。但是如何在展会上获得精准客户？如何在展会上顺利签单？令人懊恼，也值得我们深思。下面尚高展台设计公司为您出招，请耐心阅读：
第1招：刺探军情
充分了解展会信息，包括展会报价，以及以往展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。产品定位可以给展商要以何种产品参展提供重要参考。
第2招：先发制人
如果企业决定要参展，应当提早报名参加，不要错失良机，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。
第3招：撒网埋伏
报名参展后，参展企业必须根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。
第4招：高手先锋参展
企业必须选派最适合、最有经验的展台工作人员。因为他们决定着参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
第5招：攻其一点参展
企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。
第6招：声势夺人
在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。
第7式：后勤跟进
企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。
第8式：乘胜追击
参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。
第9式：清点战场
展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。
第10式：铁板钉钉
对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。
当然除了以上这些，重要的前提是选对展会，更重要的是还得选对展台设计公司，拥有一个夺人眼球，于产品风格一致的展台，只要做到这几点方可事半功倍。
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